Лекции Y Combinator.
На русском и украинском.
На русском и украинском.
Как это было весной-летом 2017: http://russol.info/startupinit
Присоединиться к команде RUSSOL
Предзапись на просмотр или посещение лекций потока осень 2018
По вторникам и четвергам. C 19 до 21
Лекции будут доступны в формате трансляций, записей и конспектов.
Лекции будут доступны в формате трансляций, записей и конспектов.
Основатель Twitch рассказал, как спланировать первый прототип продукта и не облажаться
Почему не нужно долго париться с MVP
Почему не нужно долго париться с MVP
Станьте спонсором публикаций, поддержите инициативу!
Цель этой инициативы: передать опыт создания IT-компаний и вдохновить заняться предпринимательством.
Напишите Юрию, чтобы обсудить детали.
Инициатор: школа стартапов RUSSOL
Автор: Юрий Ярцев
Контент-менеджмент: Дарья Бабайцева
Цель этой инициативы: передать опыт создания IT-компаний и вдохновить заняться предпринимательством.
Напишите Юрию, чтобы обсудить детали.
Инициатор: школа стартапов RUSSOL
Автор: Юрий Ярцев
Контент-менеджмент: Дарья Бабайцева
Подписаться на рассылку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности: мы будем отправлять вам письма с конспектами лекций школы, новостями школы, а также анонсами проводимых событий
* * *
Первый прототип продукта должен быть до смешного простым. Для его разработки не обязательно с головой уходить в трёхлетнее исследование или десять лет работать в интересующей отрасли, считают в венчурном фонде Y Combinator. Его CEO Майкл Сибель (основатель Twitch) рассказывает, как правильно создать MVP (минимально жизнеспособный продукт) — простейший прототип товара, который показывает спрос на продукт. Вот главные тезисы из его выступления на Startup School.
— Чаще всего MVP представляют так: создаёшь простой продукт, предлагаешь его начальной целевой аудитории и понимаешь, представляет ли он какую-то ценность. Но до создания первого прототипа важно пообщаться с потенциальными клиентами. Ещё лучше, если продукт создаётся для себя — так легче понять, работает ли он конкретно в твоём случае.
Первый клиент — это человек с проблемой, которую решает продукт. И если этот человек — ты сам, всё становится намного проще. Если продукт предназначен для загадочной группы пользователей (и вы понятия не имеете, кто это), задумайтесь, надо ли тратить на это время.
— Чаще всего MVP представляют так: создаёшь простой продукт, предлагаешь его начальной целевой аудитории и понимаешь, представляет ли он какую-то ценность. Но до создания первого прототипа важно пообщаться с потенциальными клиентами. Ещё лучше, если продукт создаётся для себя — так легче понять, работает ли он конкретно в твоём случае.
Первый клиент — это человек с проблемой, которую решает продукт. И если этот человек — ты сам, всё становится намного проще. Если продукт предназначен для загадочной группы пользователей (и вы понятия не имеете, кто это), задумайтесь, надо ли тратить на это время.
Не тратьте время на загадочную группу пользователей.
Цели стартапа перед запуском
Запускаться быстро. Если выделить самую важную мысль — вот она: запускаться надо невероятно быстро. Так было десять лет назад, и так это работает сейчас.
Привлекать первых клиентов. Часто случается так, что стартапер отказывается от продукта ещё до того, как клиент успевал его попробовать. Предлагайте пользователям свой продукт. Не обязательно представлять во всех красках, как клиенты им пользуются. Достаточно, чтобы продукт был хоть кому-то полезен.
Получать отзывы от клиентов после запуска MVP. Все попадаются в эту ловушку. Основатели стартапов не видят смысла в отзывах на первую кривую версию продукта. Реальность такова: потрясающую идею нужно держать в голове, но при этом быть очень гибким. Может оказаться, что продукт вашей мечты — не то, чего хотят клиенты. Поэтому надо чётко решать поставленную задачу, тесно взаимодействовать с клиентами и гибко подходить к решению.
Менять продукт постепенно, шаг за шагом. Основатели стартапов часто делают одну и ту же ошибку: «влюбляются» в придуманный ими продукт. Но он может не работать для их целевой аудитории. Они говорят: «Вот отвёртка, она не очень хорошо закручивает, но вдруг сгодится для чего-нибудь ещё. Может, использовать её в кулинарии или для уборки?» Но проблема-то в том, что надо что-то закрутить, а пользователь — слесарь. Если отвёртка не помогает решить проблему, сделайте же с ней что-нибудь! Совершенствуйте продукт до тех пор, пока он не решит поставленную задачу.
Ограничить функционал MVP. Нужно ориентироваться не на всех потенциальных клиентов, а на небольшую группу первых клиентов и их приоритетные задачи. До поры до времени не берите всё остальное в расчёт. MVP — это минимально жизнеспособный продукт, это только начальная точка. Убедитесь, что не делаете из вашего MVP чего-то выдающегося.
Запускаться быстро. Если выделить самую важную мысль — вот она: запускаться надо невероятно быстро. Так было десять лет назад, и так это работает сейчас.
Привлекать первых клиентов. Часто случается так, что стартапер отказывается от продукта ещё до того, как клиент успевал его попробовать. Предлагайте пользователям свой продукт. Не обязательно представлять во всех красках, как клиенты им пользуются. Достаточно, чтобы продукт был хоть кому-то полезен.
Получать отзывы от клиентов после запуска MVP. Все попадаются в эту ловушку. Основатели стартапов не видят смысла в отзывах на первую кривую версию продукта. Реальность такова: потрясающую идею нужно держать в голове, но при этом быть очень гибким. Может оказаться, что продукт вашей мечты — не то, чего хотят клиенты. Поэтому надо чётко решать поставленную задачу, тесно взаимодействовать с клиентами и гибко подходить к решению.
Менять продукт постепенно, шаг за шагом. Основатели стартапов часто делают одну и ту же ошибку: «влюбляются» в придуманный ими продукт. Но он может не работать для их целевой аудитории. Они говорят: «Вот отвёртка, она не очень хорошо закручивает, но вдруг сгодится для чего-нибудь ещё. Может, использовать её в кулинарии или для уборки?» Но проблема-то в том, что надо что-то закрутить, а пользователь — слесарь. Если отвёртка не помогает решить проблему, сделайте же с ней что-нибудь! Совершенствуйте продукт до тех пор, пока он не решит поставленную задачу.
Ограничить функционал MVP. Нужно ориентироваться не на всех потенциальных клиентов, а на небольшую группу первых клиентов и их приоритетные задачи. До поры до времени не берите всё остальное в расчёт. MVP — это минимально жизнеспособный продукт, это только начальная точка. Убедитесь, что не делаете из вашего MVP чего-то выдающегося.
Фото: СС0
Классический пример — один из первых лендингов Airbnb. В его MVP не было платежей: клиент находил жильё на Airbnb и платил напрямую хозяину. Стоит ли говорить, что это было проблемой?
Первый прототип продукта стартапов Twitch и Stripe тоже не был идеальным. Но все три стартапа — пример очень простых и быстрых в запуске MVP. И все они, нынешние единороги (с оценкой более $ 1 млрд), начинали с MVP, который, грубо говоря, был построен из говна и палок.
«Тяжёлый» MVP нужен только в нескольких ситуациях. Если работаешь в индустрии с жёстким регулированием — например, в страховании, банковском секторе, отрасли беспилотников, — бывает сложно запуститься. Сначала нужно пройти через множество контролирующих органов. Допустим, вы занимаетесь серьёзной техникой, строите ракеты — за пару недель ракету не построишь. Если ваш бизнес такой, помните, что MVP можно запустить на простеньком веб-сайте (там можно объяснить, чем именно вы занимаетесь). Сайт можно запустить за пару дней вместо пары недель и невероятным образом обогнать простые MVP со своим «тяжёлым» продуктом.
Первый прототип продукта стартапов Twitch и Stripe тоже не был идеальным. Но все три стартапа — пример очень простых и быстрых в запуске MVP. И все они, нынешние единороги (с оценкой более $ 1 млрд), начинали с MVP, который, грубо говоря, был построен из говна и палок.
«Тяжёлый» MVP нужен только в нескольких ситуациях. Если работаешь в индустрии с жёстким регулированием — например, в страховании, банковском секторе, отрасли беспилотников, — бывает сложно запуститься. Сначала нужно пройти через множество контролирующих органов. Допустим, вы занимаетесь серьёзной техникой, строите ракеты — за пару недель ракету не построишь. Если ваш бизнес такой, помните, что MVP можно запустить на простеньком веб-сайте (там можно объяснить, чем именно вы занимаетесь). Сайт можно запустить за пару дней вместо пары недель и невероятным образом обогнать простые MVP со своим «тяжёлым» продуктом.
Не гонитесь за «тяжёлым» MVP.
Запуск стартапа — тоже непростой вопрос. Многие основатели берут пример с крупных компаний, например Facebook, и у них возникает впечатление, что при запуске успешная компания должна выглядеть именно так.
Но Facebook уже давно не стартап. Многие ли помнят день запуска Google, Facebook, Twitter? Нет. Незабываемый запуск — это сказка, в которую пора перестать верить.
Самое важное — привлечь первых клиентов. Вы можете болтать с ними целый день, но так и не поймёте, решит ли ваш продукт их задачи. Но если подать продукт на блюдечке, а он не решит их проблему, вы узнаете об этом сразу! Поэтому уделяйте время не презентациям, а продукту.
Но Facebook уже давно не стартап. Многие ли помнят день запуска Google, Facebook, Twitter? Нет. Незабываемый запуск — это сказка, в которую пора перестать верить.
Самое важное — привлечь первых клиентов. Вы можете болтать с ними целый день, но так и не поймёте, решит ли ваш продукт их задачи. Но если подать продукт на блюдечке, а он не решит их проблему, вы узнаете об этом сразу! Поэтому уделяйте время не презентациям, а продукту.
Фото: СС0
Как быстро создать MVP. 4 лайфхака
1
Определите временные рамки.
«Что если я хочу запуститься через три недели? Так-так, тогда всё, что есть в спецификации, нужно сделать за три недели». Так вы упростите себе жизнь и уберёте все функции, которые не сможете сделать за три недели.
«Что если я хочу запуститься через три недели? Так-так, тогда всё, что есть в спецификации, нужно сделать за три недели». Так вы упростите себе жизнь и уберёте все функции, которые не сможете сделать за три недели.
2
Составьте список с функционалом.
Про этот шаг часто забывают. Но когда нет списка, сложно переключиться с одной задачи на другую. А ещё вас легче сбить с толку. Клиенты говорят, что не будут пользоваться этой функцией. Инвесторы — что ничего не выйдет. И вот ваш трёхнедельный план уже превратился в трёхмесячный. Если есть список, хотя бы заметишь, насколько отклонился от первоначального курса.
Про этот шаг часто забывают. Но когда нет списка, сложно переключиться с одной задачи на другую. А ещё вас легче сбить с толку. Клиенты говорят, что не будут пользоваться этой функцией. Инвесторы — что ничего не выйдет. И вот ваш трёхнедельный план уже превратился в трёхмесячный. Если есть список, хотя бы заметишь, насколько отклонился от первоначального курса.
3
Сократите ваш список.
Через неделю станет ясно, что в списке слишком много пунктов и вы не укладываетесь в срок. Это нормально. Самое время избавиться от ненужных задач. Когда сделаете это, убирайте нужные. Фишка в том, что, чтобы сильно продвинуться, нужно избавиться от всего. Но если не получилось, всегда можно откладывать, откладывать и откладывать.
Через неделю станет ясно, что в списке слишком много пунктов и вы не укладываетесь в срок. Это нормально. Самое время избавиться от ненужных задач. Когда сделаете это, убирайте нужные. Фишка в том, что, чтобы сильно продвинуться, нужно избавиться от всего. Но если не получилось, всегда можно откладывать, откладывать и откладывать.
4
И наконец, не прикипайте к своему MVP.
Многие влюбляются в то, что себе напридумывали. Но ни один из успешных продуктов (Airbnb, Twitch и Stripe) не сохранился в первоначальном виде. Пожалуйста, не прикипайте к своему MVP. Это лишь первая остановка в вашем путешествии. Будучи школьником, вы же не зациклились на первой контрольной в первом классе? А зачастую именно такое впечатление и производит ваш MVP на клиентов.
Многие влюбляются в то, что себе напридумывали. Но ни один из успешных продуктов (Airbnb, Twitch и Stripe) не сохранился в первоначальном виде. Пожалуйста, не прикипайте к своему MVP. Это лишь первая остановка в вашем путешествии. Будучи школьником, вы же не зациклились на первой контрольной в первом классе? А зачастую именно такое впечатление и производит ваш MVP на клиентов.
Оригинал видео здесь.
Расшифровку выступления читайте здесь.
Примечание от автора публикации: Я Юрий, основатель некоммерческой школы стартапов RUSSOL, координирую инициативу по переводу курса лекций школы стартапов Y Combinator. Вместе с волонтерами и фрилансерами мы перевели и субтитровали 36 часов видео о создании стартапов, начиная с поиска идеи и заканчивая инвестициями и международными продажами. Материалы 2017 года — тут, 2018 года – там.
Миссия RUSSOL — хотим, чтобы на постсоветском пространстве рос и развивался средний класс. И мы помогаем начинающим предпринимателям открытыми образовательными лекциями, митапами, конференциями, где рассказываем как найти идею, создать продукт, привлекать деньги и выходить на международные рынки. Как часть инициативы мы начинаем переводить письма Джефа Безоса акционерам Amazon.
Ищем тебя читатель, чтобы ты внес свой небольшой вклад в инициативу и помог переводить лекции и письма, составлять конспекты, вычитывать тексты, заниматься сайтом на тильде и блогом на хабре. А еще ищем спонсоров, которым близка тема и кто готов поддержать наши инициативы. Давайте общаться, чтобы вместе учиться, перенимать опыт, расти и приносить пользу своему дому.
Расшифровку выступления читайте здесь.
Примечание от автора публикации: Я Юрий, основатель некоммерческой школы стартапов RUSSOL, координирую инициативу по переводу курса лекций школы стартапов Y Combinator. Вместе с волонтерами и фрилансерами мы перевели и субтитровали 36 часов видео о создании стартапов, начиная с поиска идеи и заканчивая инвестициями и международными продажами. Материалы 2017 года — тут, 2018 года – там.
Миссия RUSSOL — хотим, чтобы на постсоветском пространстве рос и развивался средний класс. И мы помогаем начинающим предпринимателям открытыми образовательными лекциями, митапами, конференциями, где рассказываем как найти идею, создать продукт, привлекать деньги и выходить на международные рынки. Как часть инициативы мы начинаем переводить письма Джефа Безоса акционерам Amazon.
Ищем тебя читатель, чтобы ты внес свой небольшой вклад в инициативу и помог переводить лекции и письма, составлять конспекты, вычитывать тексты, заниматься сайтом на тильде и блогом на хабре. А еще ищем спонсоров, которым близка тема и кто готов поддержать наши инициативы. Давайте общаться, чтобы вместе учиться, перенимать опыт, расти и приносить пользу своему дому.
Материал опубликован на "Секрет Фирмы"
