Мож­но ска­зать, что я тоже пред­при­ни­ма­тель: на этом пути я со­вер­шил все
воз­мож­ные ошиб­ки. Я со­зда­вал про­ек­ты, на­ни­мал лю­дей, они уда­лен­но
ра­бо­та­ли до пяти ча­сов дня и ухо­ди­ли, по­то­му что не были за­ин­те­ре­со­ва­ны.
В ре­зуль­та­те ни­че­го не по­лу­ча­лось. Я все дер­жал на себе: за­ни­мал­ся
тех­ни­че­ской ча­стью, про­да­жа­ми, на свои день­ги на­ни­мал ди­зай­не­ров,
про­грам­ми­стов. Так про­шли 10 лет неудач. Я ду­мал: «Ну как же? У дру­гих же
по­лу­ча­ет­ся». Вро­де бы все де­лал как надо, но не хва­та­ло ка­ких-то зна­ний
и уме­ний.

По­том я за­бо­лел и за­бро­сил все до 2017 года, а ко­гда вы­здо­ро­вел, то ре­шил, что хочу при­но­сить поль­зу об­ще­ству. Я на­чал про­во­дить бес­плат­ные ми­та­пы
по ан­глий­ско­му и про­грам­ми­ро­ва­нию. Это был мой пер­вый урок: я осо­знал, что люди не идут на «бес­плат­ное». Они все жда­ли, в ка­кой мо­мент я нач­ну
тре­бо­вать с них день­ги. По­сле встреч мне го­во­ри­ли: «Зна­ешь, по­че­му мы так ред­ко при­хо­дим? Нам стыд­но!». В сле­ду­ю­щий раз я при­нес стек­лян­ную
ко­ро­боч­ку и ска­зал: «Бро­сай­те чае­вые». То­гда ми­та­пы обо­га­ти­лись пе­чень­ка­ми.

Фид­бек или бла­го­дар­ность в боль­шом объ­е­ме прак­ти­че­ски ни­ко­гда не
по­сту­па­ли. Чаще кри­ти­ко­ва­ли: тут го­ри­зонт за­ва­лен, здесь звук пло­хой,
тут за­пя­тую непра­виль­но по­ста­вил. Я все­гда от­ве­чал: не во­прос, при­хо­ди
и по­мо­гай, то­гда все бу­дет, как ты хо­чешь. В ос­нов­ном люди ис­че­за­ли
в ту же се­кун­ду, но по­не­мно­гу мне на­ча­ли по­мо­гать.

Так по­сте­пен­но про­изо­шел пе­ре­ход от ми­та­пов к шко­ле. Все же я лю­бил
стар­та­пы и изу­чал эту тему. Я уви­дел, что в Аме­ри­ке стар­ту­ет он­лайн-шко­ла
с лек­ци­я­ми от топ-ме­не­дже­ров What­sApp, Face­book и дру­гих се­рьез­ных лю­дей. Курс от­кры­тый и бес­плат­ный, но на ан­глий­ском. Я по­ду­мал, что это класс­ная идея и на­пи­сал в Ка­ли­фор­нию, что со­би­ра­юсь де­лать ми­тап, где мы бу­дем
пе­ре­во­дить и смот­реть их лек­ции. Они от­ве­ти­ли, мол, су­пер — смот­ри­те.
Толь­ко одно усло­вие: день­ги не брать. Так это же как раз моя тема! Вме­сте
с ко­ман­дой мы смог­ли пе­ре­ве­сти все 16 лек­ций, ор­га­ни­зо­ва­ли и успеш­но
про­ве­ли все ми­та­пы. В Рос­сии то­гда ни­че­го по­хо­же­го не было.

Сей­час обу­че­ние в шко­ле со­сто­ит из трех эта­пов. Пер­вая об­ра­зо­ва­тель­ная часть со­сто­ит из про­слу­ши­ва­ния спе­ци­аль­ных лек­ций. По­слу­шать их мо­гут
и обыч­ные люди, и по­се­ти­те­ли ми­та­пов. Вто­рая часть — мен­тор­ско-экс­перт­ная про­грам­ма, где мы от­би­ра­ем и про­ка­чи­ва­ем стар­та­пы. За два ме­ся­ца при
по­мо­щи 20 на­ших на­став­ни­ков мы пы­та­ем­ся до­ве­сти их от идеи до чего-то ося­за­е­мо­го. Тре­тья часть — это ак­се­ле­ра­ция, ко­то­рая со­сто­ит из груп­по­вых экс­перт­ных сес­сий. На них на­став­ни­ки об­ща­ют­ся со стар­та­па­ми, об­суж­да­ют
их про­гресс и пла­ны. Так­же мы про­во­дим ин­ди­ви­ду­аль­ные кон­суль­та­ции,
на ко­то­рых участ­ни­ки мо­гут лич­но об­ра­тить­ся за по­мо­щью к на­став­ни­ку,
по­про­сить его разо­брать биз­нес-мо­дель или «до­сту­чать­ся» до ка­ко­го-то
кли­ен­та.

Мы ни­ко­му не от­ка­зы­ва­ем, прий­ти в шко­лу мож­но на лю­бом эта­пе. Даже если идея недо­ста­точ­но рас­кры­та или ре­ша­ет не ту про­бле­му, мы пред­ла­га­ем
стар­та­пе­ру по­смот­реть опре­де­лен­ные лек­ции и по­про­бо­вать в сле­ду­ю­щий раз. Мы ста­ра­ем­ся под­дер­жать че­ло­ве­ка, по­то­му что он уже при­ло­жил уси­лия, раз до­шел до нас. За­тем мы про­во­дим со­бе­се­до­ва­ние и ре­ша­ем, го­то­вы ли мы
по­мо­гать ему. При­чем со­бе­се­дую не я, а груп­па на­став­ни­ков, в ра­бо­те им
ну­жен вза­им­ный ком­форт.

Шко­ла неком­мер­че­ская. Я ни­че­го с нее не по­лу­чаю и живу за счет за­ра­бот­ков от дру­гих про­ек­тов. Все на доб­ро­воль­ных на­ча­лах. На­став­ни­ки тра­тят свое
лич­ное вре­мя, не по­лу­чая вза­мен ни­че­го ма­те­ри­аль­но­го.

Я не хочу мо­не­ти­зи­ро­вать шко­лу — что и с кого нам брать? Если бу­дет ка­кой-то успеш­ный про­ект — класс­но. Но если из 100 участ­ни­ков до кон­ца до­хо­дит 15, то как же нам брать с них день­ги? Если мы бу­дем де­лать все от­кры­то, то шан­сов най­ти на­сто­я­щий та­лант го­раз­до выше. Это кру­то, даже если мы с это­го ни­че­го не по­лу­чим. Успеш­ные вы­пуск­ни­ки все­гда воз­вра­ща­ют­ся к ис­то­кам, по­это­му
я очень за­ин­те­ре­со­ван в успе­хе каж­до­го.

Есть та­кое вы­ра­же­ние «от 0 к 1»: если че­ло­век при­шел к нам с иде­ей, а от нас вы­шел с про­дук­том — это и есть ре­зуль­тат. На са­мом деле это до­воль­но тя­же­ло: нуж­но смот­реть лек­ции, де­лать про­дукт, про­да­вать, об­щать­ся с мно­же­ством лю­дей. Ещё мы тре­бу­ем пи­сать от­че­ты, где че­ло­век опи­сы­ва­ет, что он сде­лал и не сде­лал за неде­лю, по­че­му так про­изо­шло и что он пла­ни­ру­ет даль­ше.

Пер­вы­ми на­став­ни­ка­ми были люди, ко­то­рых я лич­но знал. За­тем я при­гла­шал дру­гих экс­пер­тов: рас­ска­зы­вал, что я де­лаю и про­сил по­де­лить­ся сво­им
опы­том. Сей­час нам даже от­прав­ля­ют за­яв­ки на на­став­ни­че­ство, уже было
бо­лее 80 за­про­сов. Все стар­та­пы и на­став­ни­ки об­ща­ют­ся в об­щем чате. Мы
из­на­чаль­но про­сим, если у вас есть некий успех — по­де­ли­тесь, если что-то не по­лу­ча­ет­ся — спро­си­те у кол­лег. На­став­ни­ки в чате мо­гут дать быст­рый со­вет,
и там же мож­но до­го­во­рить­ся об ин­ди­ви­ду­аль­ных кон­суль­та­ци­ях.

Про­цесс ак­се­ле­ра­ции стар­та­пов — это по­сто­ян­ный диа­лог, что­бы вы­ве­сти
че­ло­ве­ка из зоны ком­фор­та и соб­ствен­ных за­блуж­де­ний. У нас был один
ин­те­рес­ный слу­чай: к нам при­шел стар­та­пер и по­про­сил мил­ли­он руб­лей.
При­чем 900 ты­сяч он пла­ни­ро­вал по­тра­тить на ре­кла­му, что­бы про­ве­рить,
вос­тре­бо­ван ли его про­дукт. На­став­ник то­гда объ­яс­нил, что по­тра­тить чу­жой мил­ли­он руб­лей на про­вер­ку сво­их ги­по­тез — это су­ма­сше­ствие. По­это­му одни из важ­ных мен­тор­ских за­дач — при­зем­лять и пре­ду­пре­ждать: «Здесь яма, сюда не ходи». На­став­ни­ки ви­де­ли сот­ни стар­та­пов и зна­ют, по ка­кой тро­пе эту яму успеш­но об­хо­ди­ли ты­ся­чи че­ло­век до тебя.