Лекции Y Combinator.
На русском и украинском.
На русском и украинском.
Как это было весной-летом 2017: http://russol.info/startupinit
Присоединиться к команде RUSSOL
Предзапись на просмотр или посещение лекций потока осень 2018
По вторникам и четвергам. C 19 до 21
Лекции будут доступны в формате трансляций, записей и конспектов.
Лекции будут доступны в формате трансляций, записей и конспектов.
Что такое буткамп и как выжать максимум из этой активности?
Юрий Ярцев, основатель школы стартапов RUSSOL, в колонке Rusbase рассказал о своем опыте участия в Startup Bootcamp в Кремниевой долине и поделился лайфхаками о том, как сделать такое мероприятие для себя еще более полезным.
Станьте спонсором публикаций, поддержите инициативу!
Цель этой инициативы: передать опыт создания IT-компаний и вдохновить заняться предпринимательством.
Напишите Юрию, чтобы обсудить детали.
Инициатор: школа стартапов RUSSOL
Автор: Юрий Ярцев
Контент-менеджмент: Валентина Сергеева
Цель этой инициативы: передать опыт создания IT-компаний и вдохновить заняться предпринимательством.
Напишите Юрию, чтобы обсудить детали.
Инициатор: школа стартапов RUSSOL
Автор: Юрий Ярцев
Контент-менеджмент: Валентина Сергеева
Подписаться на рассылку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности: мы будем отправлять вам письма с конспектами лекций школы, новостями школы, а также анонсами проводимых событий
Что такое буткамп?
Меня зовут Юрий, я основатель школы стартапов RUSSOL и координатор по волонтерскому переводу лекций основателей компаний вроде Facebook, Dropbox или WhatsApp. Пару месяцев назад мне удалось пройти Startup Bootcamp — интенсивную образовательную программу в Кремниевой долине, организованную Pulsar VC. Делюсь опытом и хаками.
Меня зовут Юрий, я основатель школы стартапов RUSSOL и координатор по волонтерскому переводу лекций основателей компаний вроде Facebook, Dropbox или WhatsApp. Пару месяцев назад мне удалось пройти Startup Bootcamp — интенсивную образовательную программу в Кремниевой долине, организованную Pulsar VC. Делюсь опытом и хаками.
“
Буткамп — это сконцентрированные в одном месте и времени встречи с инвесторами и экспертами, посещение офисов ИТ-компаний, кампусов топовых университетов. Цель — погрузиться в местную экосистему и прочувствовать, как она работает в другой стране.
Обычно такие программы проводят инвестфонды для портфельных компаний и частные компании за деньги для внешних. Полезны они и для инвесторов, когда можно перенять зарубежный опыт. Эффективность участия измеряется количеством налаженных связей, качеством достигнутых договоренностей, а успех — их исполнением.
Без разговорного английского можно ее проходить, только если с вами едет кто-то, кто его знает, или этот кто-то будет найден на месте. Если ваш уровень ниже среднего, прокачайте его заранее.
Из чего он состоит?
Конкурсы стартапов. Стартапы разных тематик и стадий за несколько минут рассказывают о своем продукте и получают обратную связь. Обычно это закрытое мероприятие, проводимое на площадках партнеров где-нибудь в бизнес-центрах или коворкингах.
По ощущениям, больше половины аудитории участников конкурсов — это стартапы и им сочувствующие. Все остальные — это организаторы, представители площадки, экспертное жюри, продавцы всех мастей, блогеры и люди с деньгами, которые пришли в надежде найти «единорога».
Без разговорного английского можно ее проходить, только если с вами едет кто-то, кто его знает, или этот кто-то будет найден на месте. Если ваш уровень ниже среднего, прокачайте его заранее.
Из чего он состоит?
Конкурсы стартапов. Стартапы разных тематик и стадий за несколько минут рассказывают о своем продукте и получают обратную связь. Обычно это закрытое мероприятие, проводимое на площадках партнеров где-нибудь в бизнес-центрах или коворкингах.
По ощущениям, больше половины аудитории участников конкурсов — это стартапы и им сочувствующие. Все остальные — это организаторы, представители площадки, экспертное жюри, продавцы всех мастей, блогеры и люди с деньгами, которые пришли в надежде найти «единорога».
Ничего фантастического. Сцена, экран, эксперты. Фото: архив автора.
Отраслевые встречи, выставки и конференции. Это микс лекций, дискуссий, конкурсов питчей, быстрых экспертных сессий, а также экспозиция стендов. Некоторые государства помогают бизнесу, предоставляя поддержку, компенсируя часть расходов на экспозицию стендов на крупных выставках
Я не знаю, нормально это или нет, просить подобное у государства крупному бизнесу, а вот стартапам нужно помогать. На мелких региональных конференциях, с моей точки зрения, стенды не нужны. Вы сможете обойти и пообщаться со всеми участниками и гостями за один день.
Экспертные сессии. Идентичны конкурсу стартапов за тем исключением, что эксперты и инвесторы задают больше вопросов и есть больше времени на ответ, чем на конкурсе. На сессиях также меньше левых людей, которые не несут какой-либо ценности.
После выступлений формируются небольшие группы из трех-четырех стартапов и одного эксперта, и снова происходит более тесное общение. Из-за ограниченности времени и ограничений площадки минимальную пользу в группе получают один-два стартапа. Остальные мотают на ус.
Я не знаю, нормально это или нет, просить подобное у государства крупному бизнесу, а вот стартапам нужно помогать. На мелких региональных конференциях, с моей точки зрения, стенды не нужны. Вы сможете обойти и пообщаться со всеми участниками и гостями за один день.
Экспертные сессии. Идентичны конкурсу стартапов за тем исключением, что эксперты и инвесторы задают больше вопросов и есть больше времени на ответ, чем на конкурсе. На сессиях также меньше левых людей, которые не несут какой-либо ценности.
После выступлений формируются небольшие группы из трех-четырех стартапов и одного эксперта, и снова происходит более тесное общение. Из-за ограниченности времени и ограничений площадки минимальную пользу в группе получают один-два стартапа. Остальные мотают на ус.
Фото: архив автора.
Экскурсии в офисы и штаб-квартиры крупных компаний вроде Google или Facebook. Преследуют цель познакомить с культурой компаний, начинавших как стартапы. Узнаете, как организованы офисы, как питаются и отдыхают сотрудники и как выстроена работа в командах и между отделами.
Такие «туры» проводят обычные сотрудники, а иногда и не обычные. Бомбардируйте их вопросами о том, как скажем, устроены наем сотрудников, внедрение технологий или покупка стартапов. Беседу постарайтесь свести к теме ваших продуктов и как они могут быть полезны этим компаниям.
Посещения университетских стартап-экосистем. Здесь покажут факультеты и отделения, где разрабатываются новые технологии и смешиваются уже существующие. В нашем случае в Беркли провели экскурсию по одной из открытых лабораторий, рассказали, как она работает, почему и для кого.
А еще расскажут и покажут на реальных примерах, как наработки ученых и студентов коммерциализируются с помощью вузовских акселераторов, фондов, курсов и связей.
Такие «туры» проводят обычные сотрудники, а иногда и не обычные. Бомбардируйте их вопросами о том, как скажем, устроены наем сотрудников, внедрение технологий или покупка стартапов. Беседу постарайтесь свести к теме ваших продуктов и как они могут быть полезны этим компаниям.
Посещения университетских стартап-экосистем. Здесь покажут факультеты и отделения, где разрабатываются новые технологии и смешиваются уже существующие. В нашем случае в Беркли провели экскурсию по одной из открытых лабораторий, рассказали, как она работает, почему и для кого.
А еще расскажут и покажут на реальных примерах, как наработки ученых и студентов коммерциализируются с помощью вузовских акселераторов, фондов, курсов и связей.
Лаборатория в Беркли.
Зачем участвовать?
Чего ожидать?
Придется много работать, вставать рано, проводить встречи с самого утра до самого вечера. В перерывах перемещаться между локациями и городами.
Кушать будете на самих мероприятиях и по утрам в гостинице. Иначе не будете успевать на встречи.
Понимания, что пятиминутный питч не принесет успеха. Успех — это про:
Будете преодолевать большие расстояния, если речь о США. Много компаний находятся на больших расстояниях друг от друга.
Лекций и дискуссий. Часть из них может показаться банальщиной. Лучше потратьте время на нетворкинг с теми, кто, как и вы, готовы общаться.
Какую домашнюю работу проделать?
Подружитесь с теми, кто с вами едет. Окажите им услугу, предложите послушать их питч и дать обратную связь. Они ответят вам взаимностью, и до момента первого общения с экспертами и инвесторами у вас уже будет слегка отрепетированный текст. Список коллег узнавайте у организаторов.
Практикуйте питч на английском. Наймите репетиторов, которые помогут структурировать вашу речь так, чтобы вас хотя бы понимали. А лучше найдите и попробуйте пообщаться с теми, кто проходил подобные буткампы. Они дадут обратную связь и при взаимном интересе сильно прокачают вас.
Прошерстите био участников мероприятий. Определите тех, с которыми вам нужно пообщаться. Напишите в линкед и попробуйте договориться о встрече. В идеале ваше расписание должно быть забито ими. Это повышает шансы найти партнеров, инвесторов и сделать первые продажи на чужом рынке.
- Чтобы попытаться понять, как там работает экономика и бизнес у тех, кто уже успешен, и непосредственно задать вопросы.
- Чтобы проверить гипотезы, погрузившись в другую культурную среду в реальности, а не удаленно.
- Получить обратную связь о продукте и, если все сделать правильно, то и сделать первые продажи, найти партнеров и получить инвестиции.
- Понять, устоите ли на чужом рынке, когда захотите по-настоящему открывать филиал или переносить бизнес туда.
- Начать заводить связи на глобальном уровне и при должном усердии находить нужных людей для реализации своего видения.
- Практиковаться в продажах. Например, научиться презентовать себя, умению убеждать, завоевывать доверие незнакомой аудитории.
- Узнать, готовы ли вы к выходу на международный рынок. Возможно, вам покажется правильным остаться на родном рынке. Это тоже решение.
- Вдохновиться крутыми людьми и экосистемой, чтобы захотелось реализовать подобное в своей компании или стране.
Чего ожидать?
Придется много работать, вставать рано, проводить встречи с самого утра до самого вечера. В перерывах перемещаться между локациями и городами.
Кушать будете на самих мероприятиях и по утрам в гостинице. Иначе не будете успевать на встречи.
Понимания, что пятиминутный питч не принесет успеха. Успех — это про:
- продажи,
- поиск людей в команду,
- поиск рекомендаций таких людей.
Будете преодолевать большие расстояния, если речь о США. Много компаний находятся на больших расстояниях друг от друга.
Лекций и дискуссий. Часть из них может показаться банальщиной. Лучше потратьте время на нетворкинг с теми, кто, как и вы, готовы общаться.
Какую домашнюю работу проделать?
Подружитесь с теми, кто с вами едет. Окажите им услугу, предложите послушать их питч и дать обратную связь. Они ответят вам взаимностью, и до момента первого общения с экспертами и инвесторами у вас уже будет слегка отрепетированный текст. Список коллег узнавайте у организаторов.
Практикуйте питч на английском. Наймите репетиторов, которые помогут структурировать вашу речь так, чтобы вас хотя бы понимали. А лучше найдите и попробуйте пообщаться с теми, кто проходил подобные буткампы. Они дадут обратную связь и при взаимном интересе сильно прокачают вас.
Прошерстите био участников мероприятий. Определите тех, с которыми вам нужно пообщаться. Напишите в линкед и попробуйте договориться о встрече. В идеале ваше расписание должно быть забито ими. Это повышает шансы найти партнеров, инвесторов и сделать первые продажи на чужом рынке.
Фото: архив автора.
Позаботьтесь об опрятной одежде. Это миф, что стартаперы выступают в толстовках и мятых джинсах, после чего к ним наперегонки бегут толстые пачки мятых банкнот. Запаситесь несколькими рубашками. Одной из них вы, вероятно, спасете коллегу, как это было в моем случае.
Держите наготове визитки и свои цифровые профили. Цифровой век на дворе, а бумажные версии ваших контактов все еще в почете. Онлайн-сервисы по печати визиток с доставкой выручат, если не успели взять с собой. Само собой убедитесь, что в ваш профиль LinkedIn содержит актуальные данные
Узнайте о других целевых мероприятиях на meetup.com. Скорее всего, вам повезет, и вы попадете на встречи с потенциальными клиентами и партнерами вне буткампа. Обычно можно пожертвовать непрофильными мероприятиями, вроде лекций или экскурсий, предварительно обсудив с организаторами.
Что делать во время буткампа?
Вы обязаны общаться и наладить связи с как можно большим количеством людей на мероприятиях. Я участвовал в подобных мероприятиях в нескольких странах, и мне всегда безумно жалко видеть, когда люди кучкуются и очень мало с кем общаются. Одни и те же люди каждый день.
Получите максимум обратной связи о вашем продукте от местных экспертов в плане вывода его на рынок, потребления. Помните, в каждой стране свои особенности потребления. Такие беседы еще помогут определить, насколько собеседники компетентны и могут ли они стать частью команды.
Держите наготове визитки и свои цифровые профили. Цифровой век на дворе, а бумажные версии ваших контактов все еще в почете. Онлайн-сервисы по печати визиток с доставкой выручат, если не успели взять с собой. Само собой убедитесь, что в ваш профиль LinkedIn содержит актуальные данные
Узнайте о других целевых мероприятиях на meetup.com. Скорее всего, вам повезет, и вы попадете на встречи с потенциальными клиентами и партнерами вне буткампа. Обычно можно пожертвовать непрофильными мероприятиями, вроде лекций или экскурсий, предварительно обсудив с организаторами.
Что делать во время буткампа?
Вы обязаны общаться и наладить связи с как можно большим количеством людей на мероприятиях. Я участвовал в подобных мероприятиях в нескольких странах, и мне всегда безумно жалко видеть, когда люди кучкуются и очень мало с кем общаются. Одни и те же люди каждый день.
Получите максимум обратной связи о вашем продукте от местных экспертов в плане вывода его на рынок, потребления. Помните, в каждой стране свои особенности потребления. Такие беседы еще помогут определить, насколько собеседники компетентны и могут ли они стать частью команды.
Фото: архив автора.
Делайте совместное селфи, чтобы вы могли вспомнить друг друга. Я делал фото и сразу же отправлял через мессенджер собеседникам. Обязательно добавляйте конкретное описание, вроде имен друг друга вкупе с названиями мероприятий, компаний и обещаний что-то сделать, если таковые были даны.
Будьте осторожны с менторами-кочевниками. Существует люди, чья работа — кочевать с одного мероприятия на другое с целью впарить ненужные услуги доверчивому стартапу. Кочевники всегда требуют предоплату и работают на почасовом тарифе, при этом ценность может быть крайне низка.
Посещайте мероприятия вне основной программы. Мне в каком-то смысле повезло. В дни ее проведения проходила лекция для резидентов школы стартапов Y Combinator. Пожертвовал офисом Facebook ради возможности пообщаться с директором школы, а также основателем Yahoo Mail.
Что делать после?
Сформируйте таблицу с контактами. Необходимо заставить себя переносить собранные за день контакты в единую таблицу. Далее определить степень взаимной полезности. Таблицу рассортируйте по степени потенциального сотрудничества:
После встречи напишите каждому сообщение, что рады знакомству и напоминаете о себе. Это должны быть несколько абзацев о сути изначальной беседы и о готовности предоставить больше данных о вашем продукте. Обязательно добавьте, если можете быть полезными чем-то конкретным.
Ну а дальше, взвесьте свои силы и выходите на международный рынок. Удачи. Будут вопросы, пишите.
Благодарности Антону Трантину и Павлу Королеву.
Будьте осторожны с менторами-кочевниками. Существует люди, чья работа — кочевать с одного мероприятия на другое с целью впарить ненужные услуги доверчивому стартапу. Кочевники всегда требуют предоплату и работают на почасовом тарифе, при этом ценность может быть крайне низка.
Посещайте мероприятия вне основной программы. Мне в каком-то смысле повезло. В дни ее проведения проходила лекция для резидентов школы стартапов Y Combinator. Пожертвовал офисом Facebook ради возможности пообщаться с директором школы, а также основателем Yahoo Mail.
Что делать после?
Сформируйте таблицу с контактами. Необходимо заставить себя переносить собранные за день контакты в единую таблицу. Далее определить степень взаимной полезности. Таблицу рассортируйте по степени потенциального сотрудничества:
- инвестор,
- аксель,
- партнер,
- маркетинг,
- продажи
После встречи напишите каждому сообщение, что рады знакомству и напоминаете о себе. Это должны быть несколько абзацев о сути изначальной беседы и о готовности предоставить больше данных о вашем продукте. Обязательно добавьте, если можете быть полезными чем-то конкретным.
Ну а дальше, взвесьте свои силы и выходите на международный рынок. Удачи. Будут вопросы, пишите.
Благодарности Антону Трантину и Павлу Королеву.
Примечание от автора публикации: Я Юрий, основатель некоммерческой школы стартапов RUSSOL, координирую инициативу по переводу курса лекций школы стартапов Y Combinator. Вместе с волонтерами и фрилансерами мы перевели и субтитровали 36 часов видео о создании стартапов, начиная с поиска идеи и заканчивая инвестициями и международными продажами. Материалы 2017 года — тут, 2018 года – там.
Миссия RUSSOL — хотим, чтобы на постсоветском пространстве рос и развивался средний класс. И мы помогаем начинающим предпринимателям открытыми образовательными лекциями, митапами, конференциями, где рассказываем как найти идею, создать продукт, привлекать деньги и выходить на международные рынки. Как часть инициативы мы начинаем переводить письма Джефа Безоса акционерам Amazon.
Ищем тебя читатель, чтобы ты внес свой небольшой вклад в инициативу и помог переводить лекции и письма, составлять конспекты, вычитывать тексты, заниматься сайтом на тильде и блогом на хабре. А еще ищем спонсоров, которым близка тема и кто готов поддержать наши инициативы. Давайте общаться, чтобы вместе учиться, перенимать опыт, расти и приносить пользу своему дому.
Миссия RUSSOL — хотим, чтобы на постсоветском пространстве рос и развивался средний класс. И мы помогаем начинающим предпринимателям открытыми образовательными лекциями, митапами, конференциями, где рассказываем как найти идею, создать продукт, привлекать деньги и выходить на международные рынки. Как часть инициативы мы начинаем переводить письма Джефа Безоса акционерам Amazon.
Ищем тебя читатель, чтобы ты внес свой небольшой вклад в инициативу и помог переводить лекции и письма, составлять конспекты, вычитывать тексты, заниматься сайтом на тильде и блогом на хабре. А еще ищем спонсоров, которым близка тема и кто готов поддержать наши инициативы. Давайте общаться, чтобы вместе учиться, перенимать опыт, расти и приносить пользу своему дому.
Материал опубликован на RB.RU
