Публикации в СМИ — показатель экспертизы и надёжности компании.

Благодаря статьям на Cossa о компаниях узнают потенциальные клиенты, партнёры и сотрудники. Компаниям проще заключать сделки, если о них пишут СМИ. Иногда после публикаций автора приглашают выступить на конференции, предлагают обсудить работу или реализовать совместный проект. Стартапам, которые публикуются в СМИ, проще привлекать инвестиции.

Чтобы компанию запомнили, статья должна понравиться читателям. Поэтому оцените текст глазами читателя. Ответьте на вопросы: зачем читать вашу статью, чем она полезна читателю?

Плохая цель. Рассказать об агентстве, чтобы привлечь клиентов и партнёров.

Хорошая цель. Помочь читателям разобраться, как находить клиентов с помощью Quora.

Рассказывайте о том, что пережили лично и в чём действительно разбираетесь. Писать можно обо всём, что касается маркетинга и предпринимательства в интернете.
Но вот несколько советов и идей.

Расскажите, как работали над проектом и каких результатов добились: какие были задачи, с какими проблемами столкнулись и как их решили, чего в итоге достигли. Сделайте выводы и поделитесь советами.

Узкоспециализированные кейсы привлекут внимание коллег. Если расскажете, как настроили таргетинг в Яндекс.Директе, — ваш кейс по достоинству оценят таргетологи.

Но если расскажете историю с жизненными ситуациями, спорами с клиентом, добавите фотографий из переговорок, — привлечёте широкую аудиторию: владельцев бизнеса, потенциальных партнёров, организаторов конференций, сотрудников и инвесторов.

Мы советуем показывать живых людей, а не роботов, которые настраивают инструменты и отчитываются о результатах. Смотрите на кейс не как на отчёт о проделанной работе, а как на историю о преодолении проблем и интересных свершениях.

И помните о двух главных составляющих кейса: что сделали и как сделали.
Вот простой и красивый кейс. Такой материал понятен владельцам и топ-менеджерам компаний, HR-директорам. Тут понятные идеи, яркие иллюстрации и нестандартные решения.

Расскажите, как используете маркетинговые инструменты, приложения и сервисы. Напишите о Quora, LinkedIn, Snapchat, IGTV, Reddit, Яндекс.Дзене. Не присылайте инструкций по настройке Яндекс.Директа и таргетинга во ВКонтакте, — такой информации в рунете достаточно.
Вот толковое руководство от Netpeak Software. Толковое — потому что основано на реальном опыте: в статье наглядные примеры и понятные советы.

Расскажите, что будет популярно и эффективно в ближайшем будущем. Но знания и предсказания подкрепляйте реальным опытом, исследованиями и примерами.

В интернете каждый день происходит что-то, что требует объяснений экспертов. Ещё сотни людей делают что-то, о чём неизвестно широкой публике. Опросите таких людей, соберите их истории и мнения в одном материале.

В рунете регулярно кто-то с кем-то конфликтует: ругаются владельцы компаний, а компании обижают сотрудников и клиентов.
Если видите, как разгорается конфликт, напишите нам на 42@cossa.ru.
Но важно соблюсти нейтралитет по отношению к сторонам конфликта и не делать оценочных суждений. Поэтому освещением события занимается редакция: не пишите полноценную статью о событии, пришлите только вводную информацию и детали, которые посчитаете важными.

Присылать готовые интервью не надо: они получаются рекламными и портят имидж интервьюируемого. Лучше предложите редакции интересного героя для интервью.
Так появились интервью с Беном Уильямсом из AdBlock Plus, представителями RTVI и директором по маркетингу САН ИнБев.

Расскажите, как мотивируете сотрудников, как работаете с клиентами, как налаживаете отношения с партнёрами. Делитесь опытом. Такие статьи повышают доверие, ведь вы показываете работу вашей компании изнутри.

Посетили или организовали конференцию или курс — сделайте конспект с главными тезисами и идеями. Это отличный способ закрепить знания и поделиться ими с профессиональным сообществом.

Нестандартная судьба и поступки привлекают читателей. Расскажите о своём пути в профессию, дайте советы, не забывайте рассказывать о проблемах и сложностях, которые вас подстерегали. Но история должна получиться интересной и самодостаточной, даже если изменить ваше имя.

Людям нравятся живые рассказы: с описанием реальных ситуаций, проблем, конфликтов, побед. Рассказывайте об ошибках и делитесь советами. Фокусируйтесь не на компании, а на истории и событиях. Если история получилась интересной даже без упоминания вашей компании, значит статья удалась и она понравится читателям.

Если проводите исследования и анализируете рынок — делитесь с профессиональным сообществом. Станьте первоисточником уникальной информации для коллег, партнёров и клиентов. Тот, кто проводит исследования, — лидер.

Давайте действительно полезную и ценную информацию. Исследования с очевидными выводами вида «CRM повышает эффективность отдела продаж» присылать не нужно. Подобные выводы и исследования скорее сыграют в минус, чем в плюс, берегите репутацию.

Проводите исследования, которые дают неочевидные результаты и помогают читателям принимать правильные решения в бизнесе и маркетинге.

Неоднозначные мнения и поступки запоминаются и выделяют из толпы. Но не забывайте аргументировать утверждения и приводить примеры.

Cossa любит вдумчивые и перспективные материалы, даже если сейчас не все готовы их оценить по достоинству. Мы думаем о будущем диджитала и изменениях в отрасли. Находите важные темы, о которых мало пишут, но которые меняют рынок и судьбы людей.

Посмотрите, как это делает крупнейший производитель пива САН «ИнБев».

Наглядность — одно из главных требований к любой статье. Благодаря иллюстрациям ваш текст запоминается: наглядный текст дарит эмоции и несёт практическую пользу.

Запоминается статья, которая буквально переносит читателя в вашу историю. Для этого иллюстрируйте текст и приводите примеры. Иллюстрациями могут быть фотографии, скриншоты, видео, таблицы, диалоги, ссылки, описания реальных ситуаций.

Дали совет, как уладить конфликт в коллективе, — приведите пример из вашего опыта.

Рассказали о ссоре с клиентом — перескажите диалог.

Рассказали о рекламном посте — покажите его ссылкой и скриншотом.

Рассказали о результатах рекламы в Instagram — добавьте скриншот из админки.

Рассказали о тренинге для сотрудников клиента — добавьте фотографию.

Рассказали о росте трафика — добавьте скриншот из аналитики.

Рассказали, как спорили с коллегами о задаче клиента, — добавьте фото из переговорки.

Старайтесь не только рассказать, но и показать. Иллюстрации дополняют текст и демонстрируют написанное.

Смотрите, как автор не только рассказал о лекции, но и показал. Фотография погружает читателя в историю, он оказывается в гуще событий.

Очистите текст от лишних слов и сложных фраз с помощью «Главреда». Проверьте на ошибки, опечатки и лишние пробелы. Поправьте символы с помощью «Типографа»: в настройках поставьте «выдавать символы: готовыми символами». А лучше сразу пользуйтесь типографской раскладкой Бирмана.

Нет. “Вот это другое дело”, - обрадовался заказчик.

Да. «Вот это другое дело», — обрадовался заказчик.

Итак, вы отправили статью на 42@cossa.ru. Теперь нужно подождать. Если редактор не ответил в течение трёх рабочих дней, повторите письмо в той же ветке переписки. Редактор Cossa рассматривает десятки статей в день, чтобы ответить каждому, нужно время.

Если редактор ответил, что материал для публикации не подходит, — значит текст нужно переделать полностью. Такой ответ означает, что текст или в принципе не поддаётся доработке, или на доработку потребуется столько времени, сколько редактор не готов уделить. Редактор не учит писать и не пишет текст вместо автора, он помогает улучшить уже написанную статью.

Если редактор дал критику, пожелания и замечания — значит ваш текст имеет шанс на публикацию. Помните, комментарии редактора к тексту — не предмет для спора и обсуждений, а руководство к действию.

Если вы дорабатываете текст третий и четвёртый раз — это ещё не гарантия, что текст опубликуют. Важен результат, а не количество доработок.
Будьте готовы к тому, что перед публикацией ваш текст отредактируют без вас. Одна из задач редактора — обнажить суть статьи, упростив форму: убрать лишние слова, упростить сложные фразы и структуру. Редактор делает так, чтобы текст привлёк внимание читателей и принёс им больше пользы. Доверьтесь редактору.

Расскажите о публикации в соцсетях.

Публикация статьи на Cossa напоминает выступление на конференции, только зрителей у вас не сотни, а тысячи. И чтобы зрители не разошлись, выступить нужно ярко и с пользой. Так и со статьями.
Рассказывайте действительно полезные и интересные истории. Сделайте так, чтобы вас запомнили.