Помоги нам структурировать наш контент, напр. перенести в тильду статью или перевести ее, и сделать его доступным всем
Close
Лекции Y Combinator.
На русском и украинском.
Как это было весной-летом 2017: http://russol.info/startupinit
Я присоединяюсь
Я помогу с
Имя
Емейл
Телефон
Профиль в соцсетях
Почему вам это нужно
Присоединиться к команде RUSSOL
Готов помогать
Я помогу с
Имя
Емейл
Телефон
Профиль в соцсетях
Почему вам это нужно
Предзапись на просмотр или посещение лекций потока осень 2018
По вторникам и четвергам. C 19 до 21
Лекции будут доступны в формате трансляций, записей и конспектов.
Имя
Телефон
Емейл
О вас
Какой тип участия интересен?
Другой тип участия
Продукт продается пользователю,
а не покупателю

Станьте спонсором публикаций, поддержите инициативу!
Цель этой инициативы: передать опыт создания IT-компаний и вдохновить заняться предпринимательством.
Напишите Юрию, чтобы обсудить детали.

Инициатор: школа стартапов RUSSOL
Автор: Юрий Ярцев
Контент-менеджмент: Дарья Бабайцева
Редактура: аноним
Подписаться на рассылку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности: мы будем отправлять вам письма с конспектами лекций школы, новостями школы, а также анонсами проводимых событий
5 апреля стартовала Startup School от Y Combinator. Среди лекторов – сооснователь Facebook Сэм Альтман, основатель Slack Стюарт Баттерфилд, основатель Quora Адам д'Анджело и множество других ярких личностей. Rusbase будет публиковать лекции в переводе на русский язык, а также рассказывать про обновления в проекте.

Подробнее читайте по ссылке (здесь же можно посмотреть все видео).

В этой лекции Аарон Леви (основатель Box) рассказывает, как придумать и создать продукт с нуля, какие факторы сделали это возможным, какие препятствия были на пути роста и так далее. И куда точно не стоит вкладывать время.

Планирование

  • Обязательно необходимо анализировать конкурентов — кто-то, возможно, уже делает это бесплатно.
    Не стоит тратить время на разработку каких-то своих уникальных, казалось бы, вещей. Обязательно нужно проанализировать, а не существует ли уже готовых решений?

Рыночная ниша для продукта

  • Нужно составлять список проблем и искать способ сделать все наоборот.
  • Для масштабируемого продукта необходимо ориентироваться на большинство. Если ты розница, значит, цена должна быть доступнее.
  • Два фактора крупных изменений в отрасли корпоративного программного обеспечения:
    А. Многие до сих пор используют старое.
    Б. Старые технологии не позволяют двигаться вперед — все это понимают.

Продукт на начальном этапе

    • Нужно быть на 100% уверенным, что вы делаете продукт лучше всех.
    • Необходимо применять с пользой попутный технологический ветер.
      На рынке существуют какие-то интересные продукты, интегрировав которые можно обогатить и ускорить создание своего? Можно использовать их, как, например, готовые хостинговые площадки, платежные инструменты, аналитику, рассылки.
    • Начинать стоит с чего-то очень простого и далее расширяться.
    • Меньше функций у продукта означает отличное и конкретное ценностное предложение.
    • Нужно брать один пользовательский кейс и именно его обрабатывать поначалу.
      Аарон с другими сооснователями начал с простого обмена файлами онлайн — раньше приходилось передавать друг другу флешки, диски и так далее.

    Развитие продукта

    • Надо прислушиваться к передовым клиентам.
      5–10% клиентов рвутся вперед, к будущему. Именно они стоят в очередях за Airpods и прочими технологическими новинками. Нужно внимательно слушать их. Они подскажут, как использовать продукт таким способом, каким вы сами не догадаетесь.
    • Необходимо делать не все, что просят клиенты, чтобы не отходить от главной цели.
      Делая все, что просят пользователи, компания становится слепой и не делает чего-то конкретного. Но не слушать инновационных клиентов еще больший грех.
    • Важно думать о том, как объединить тысячи разных запросов.
      А они будут поступать в огромных количествах, в том числе и те, где пользователи будут что-то требовать, возможно, в ущерб остальным. Но надо понимать, что не все их можно объединить и реализовать.
    • При общении с людьми можно узнать проблемы, и, что самое важное, узнать, какие действия они повторяют каждый день. Как? Просто спрашивать, как они выполняют работу.
      Это позволит найти узкое горлышко проблемы, а также полностью или частично автоматизирует процесс.

    Продажи

    • Продукт продается пользователю, а не покупателю.
      Раньше существовали целые команды продавцов, которые убеждали покупателей приобрести софт. И это старый путь. Сейчас нужно, чтобы продукт умел продавать себя сам.
    • Компаниям нужна предсказуемая стабильность при покупке продукта, и это чревато замедлением внедрения в них инноваций.
      Почему? Чтобы не переучивать сотрудников с каждой новой итерацией продукта.
    • Стоит дилемма, прибыль сейчас или пользователь на долгие годы? Приоритет необходимо отдавать пользователю.
      Даже если это приводит к потере сделки. Box за годы работы потерял около $10 миллионов, сказав некоторым вещам «нет», зато выиграл в количестве лояльных пользователей — сейчас их около 70 тысяч. В итоге часть клиентов-отказников спустя годы вернулась к компании.
    • Сейлзы нужны для закрытия крупных сделок, но никак не для внедрения.

    Конкуренция

    • Крупные компании ограничены существующими бизнес-моделями.
      Amazon пришел и разрушил рынок хостинга, сделав его максимально доступным и простым. Большинство дата-центров до сих пор не знает, как ответить.
    Видео с русскими субтитрами:

    Оригинал видео доступен по ссылке.

    Видео с русскими субтитрами и подробная информация также доступны на странице проекта.
    ***
    Примечание от автора публикации: Я Юрий, основатель некоммерческой школы стартапов RUSSOL, координирую инициативу по переводу курса лекций школы стартапов Y Combinator. Вместе с волонтерами и фрилансерами мы перевели и субтитровали 36 часов видео о создании стартапов, начиная с поиска идеи и заканчивая инвестициями и международными продажами. Материалы 2018 года тут, 2017 года — там.

    Миссия RUSSOL — хотим, чтобы на постсоветском пространстве рос и развивался средний класс. И мы помогаем начинающим предпринимателям открытыми образовательными лекциями, митапами, конференциями, где рассказываем как найти идею, создать продукт, привлекать деньги и выходить на международные рынки. Как часть инициативы мы начинаем переводить письма Джефа Безоса акционерам Amazon.

    Ищем тебя читатель, чтобы ты внес свой небольшой вклад в инициативу и помог переводить лекции и письма, составлять конспекты, вычитывать тексты, заниматься сайтом на тильде и блогом на хабре. А еще ищем спонсоров, которым близка тема и кто готов поддержать наши инициативы. Давайте общаться, чтобы вместе учиться, перенимать опыт, расти и приносить пользу своему дому
    Материал опубликован на Rusbase, 2017
    Made on
    Tilda