Над контентом работали:
Наиля Замашкина
и Юрий Ярцев

(0:20) Доброе утро.

Ю.Я: Доброе утро, Наиля.

Меня зовут Наиля Замашкина, я операционный директор и руководитель акселерационных программ в Финтех Лаб и сегодня в гостях у меня Юрий Ярцев, основатель школы стартапов RUSSOL и координатор волонтерской инициативы по переводу лекций Y Combinator.

Юрий, доброе утро!

Ю.Я: Доброе утро, Наиля.

Я чуть-чуть расскажу о моих эфирах. У меня такая серия передач, она называется «Трекер по жизни». До твоего прихода в гости я приглашала всё время, старалась приглашать трекеров. Я спрашивала их как они работают, как они помогают командам и часть вопросов касалась [того, что] помогает ли им их трекерство в их жизни, то есть являются ли они сами для себя трекерами, для своих семей, может быть детей, вот.

Поэтому конечно я в любом случае очень хотела бы с тобой поговорить о трекерах в твоей школе стартапов и об экспертах. Я знаю, что у тебя есть такие и такие.

Но начнем издалека. Во-первых, как была создана школа стартапов RUSSOL, как тебе в принципе пришло это в голову, чем ты занимался может быть до этого?

И я знаю, что ты сам предприниматель, то есть ты не из преподавательской части пришел и сделал школу стартапов, а скорее, как инструмент, наверное, для предпринимателей создал RUSSOL.

Ю.Я: Ну да, это такой личный опыт. Но если издалека начинать, то у меня было несколько каких-то своих проектов, которые просто не взлетали. На некоторые я потратил 10 лет и без толку. Вкладывал кучу денег и всё он не шло, не летело. На жизнь как бы хватает, но всё равно не то.

Это было связано с переводом, потому что я работал в Google. Я вообще сам IT-шник, у меня информационно-управляющие системы - образование, искусственный интеллект (у меня образование - информационно-управляющие системы, искусственный интеллект, ред.).

А как-то я волонтерил еще на Google еще в самом начале, это был где-то 98 - 99-ый [год].

Здесь, в России?

Ю.Я: Не, не, не. Это там. Сначала я волонтерил, думаю: «Окей, я буду потихоньку переводить», потому что мне нравится этот сервис.

Да.

Ю.Я: И однажды они мне написали письмо: «Слушай, зачем ты здесь переводишь просто так? Давай мы тебе будем платить деньги, ты (как бы) один из тех, кто понравился».

Ты локализовывал Google в России?

Ю.Я: Нет, нет. Там.

Там?

Ю.Я: Да.

Переводил на русский?

Ю.Я: Да, да. Это был перевод. На украинский я переводил, если быть точным. И они говорят: «Давай переводи за деньги». Я думаю: «Ну, окей, ладно». И так прошло 4,5 года. Это был странный опыт. Я думал: «Окей. Так, наверное, в этом все-таки, действительно есть деньги» и параллельно я начал делать какие-то переводы для других. Собрал команду тех, кто переводил для Google, там было человек 40, и что-то делалось. Но всё это было не масштабируемое.

Но это какая-то основная работа и [волонтерство]?

Ю.Я: Превратилось в основную работу. А потом я думаю: «Окей, надо что-то делать уже свое» и было несколько проектов, которые не взлетали. Не взлетали, это я уже сейчас по прошествии лет вспоминаю что оно (это, ред.) было связано с тем, что оно не масштабируемое (они (проекты) не масштабируемые, ред.).

Каждый раз делается уникальная вещь и нужно было всё время напрягать мозги, то есть невозможно было получать какой-то доход, который бы просто «капал». Нужно было каждый раз делать одну новую работу.

Ручные продажи.

Ю.Я: И ручные продажи, и новая работа, и новый труд, но это было тяжело. Потом я очень сильно устал, потому что я людям платил. Я начал развивать свои проекты, платил свои деньги и это не работало. Люди всё время хотели работать с 9-ти до 7-ми или до 5-ти.

Был такой случай: я нанял программиста. Я отобрал из 100 человек его потому, что мне понравился код. Понравилось просто [то, что] человек задавал вопросы. По началу мне это казалось класс, хорошо - человек задает нужные вопросы.

И человек мне, например, в пятницу пишет, (говорит): «Я сделал». И я сразу же проверяю, говорю: «Вот, вот это не работает. Давай исправим чтобы у меня было хоть что-нибудь чем можно было воспользоваться».

Он говорит: «Извини, у меня выходные, мне нужно быть с семьей. И давай начнем в понедельник».

И в понедельник [это] опять дотянулось до пятницы и ни черта не работало. Это было ужасно. А еще по тем временам это были большие зарплаты (в долларах если считать). Это больше, чем сейчас в среднем получает программист. Это было тяжело.

И я понял, что я всё делаю неправильно, со всех сторон всё неправильно, и мне в какой-то момент (5:00) стало жалко этих потраченных лет. Я думал: «Окей, пора попробовать что-то другое».

Я поехал на сбережения в Калифорнию. Была конференция какая-то СВОД. До этого я читал - ФРИИ, не ФРИИ [существует].

Какой это год был?

Ю.Я: Это 2000, по-моему,15-ый год или 14-ый, по-моему, 15-ый.

Что за конференция?

Ю.Я: СВОД. СВОД в Калифорнии. И так параллельно случилось, что в Сан-Диего еще была другая конференция – Startup Weekend San Diego. Это такой огромнейший цикл мероприятий, и я туда и попал. И я увидел, как всё происходит там, и понял, что я настолько всё неправильно делал, что надо что-то менять.

Я вернулся сюда. Попытался что-то поделать. Придумал – окей, я работаю, потому что я еще потом в ЖКХ ушел из-за того, что в ЖКХ тоже странная история. Если интересно могу рассказать.

Но в ЖКХ тоже стартап?

Ю.Я: Нет. В ЖКХ это была странная история. Знакомые сказали: «Сделай нам сайт».

Многие стартапы тоже - странная история.

Ю.Я: Да, они сказали: «Сделай нам сайт» и я сделал сайт, а потом этот сайт потихоньку, со временем превратился в нечто большее, потому что люди начали писать какие-то письма, говорят: «Мы хотим передавать показания, мы хотим писать письма в диспетчерскую».

И я начал уставать от того, что очень огромный поток писем. И я это автоматизировал. Превратилось это сначала в форму на сайте, потом в «Личный кабинет», потом в платежи онлайн и потом это закончилось тем, что часть людей, которые вручную обрабатывали в бухгалтерии, они были переведены на другие должности.

А потом была другая идея, связанная с ЖКХ - со счетчиками, потому что много людей не передавали [показания счетчиков]. Я увидел всю эту проблему изнутри – люди не передают показания счетчиков. Я подумал: «Окей, надо что-то придумать, какой-то классный стартапчик».

Мы придумали наклейку с другим со-основателем. Наклейка, которая клеится на счетчики, и оно автоматически передает показания через 3G.

Вау.

Но не пошло, потому что другой основатель посчитал, что «лучше я пойду работать в другую компанию, там мне платят хорошие деньги, а тут неизвестно что будет» и я начал искать людей. Я пошел во ФРИИ.

И это так странно случилось: я подал заявку во ФРИИ в надежде на то, что мы вдвоем будем. И мне сказали: «Хорошо, вы одобрены, приходите!». И еще параллельно подали заявку в бизнес-инкубатор «Вышки» и там сказали: «Приходи!». В результате я прихожу, а этот основатель, второй сооснователь говорит: «Ну, нет» и я такой - «О, нет! Что делать?». И я начал искать каких-то других людей.

Так ты пошел во ФРИИ или в «Вышку» или нет?

Ю.Я: Пошел, пошел. И я там немножко походил, прошел заочную программу и потом я заболел. Заболел серьезно и просто не смог продолжать – вот такая штука.

Так, в какой момент родился RUSSOL?

Ю.Я: RUSSOL родился тоже не просто так. Я понял, что мне нужно искать людей. На всех лекциях, на всех мероприятиях – ФРИИ, не ФРИИ…

Которые на одной волне с тобой будут.

… все, все… Я даже в Петербург специально съездил – СПб ФРИИ Стартап или как оно там называлось, не помню. И везде и в лекциях, даже в зарубежных, везде сквозит: команда, команда. И это должна быть не команда нанятых людей. Любой аутсор хоть чего-то там на стартовом этапе всегда вытекает в потерю денег.

Была недавно история: есть девушка Коновалова, она – супер, но и она тоже попала на эту историю. Она «попала» на 2 млн. рублей.

Да, я читала.

Ю.Я: Да, это ужасная история! И таких людей море, которые совершают ошибки. И еще была одна история, которую всё время на ФРИИ рассказывают, как они потратили 3 года 500 000 долларов ни на что – на проект, который никому был не нужен; что это не работает. Нужно искать вдохновленных людей, которые просто будут понимать, что ты делаешь и разделять ценности. Просто не работает. Вот так.

Так, ты начал RUSSOL. Как быстро ты нашел таких людей чтобы тебе помогали в этой школе?

Ю.Я: Сейчас, еще дам небольшое вступление. И я подумал, что буду искать людей и я начал проводить у себя мероприятия в Химках. Я сделал стартап «Химки» и приходили какие-то люди чтобы вот - давайте просто общаться между собой, расскажите, что у вас за проекты, что вы делаете?

Что вы делаете.

Ю.Я: И люди приходили. И дальше я понял, что всё равно не то! Нужно что-то делать другое. Тут я увидел, что Y Combinator делает такую интересную историю как стартап-школа и никто не пытается продвинуть их знания в массы. И я понял, что надо делать переводы и я начал переводить первые (10:00) лекции. Сам, потом начал искать людей через кучу разных каналов – через биржи переводчиков, через биржи копирайтеров.

А ты сам профессиональный переводчик?

Ю.Я: Я не профессиональный переводчик. Я просто перевожу в меру своих знаний. Я не лучший человек, который это делает, но как говорят – NVP, если что-то получилось, если что-то читабельное уже хорошо. Так я нашел первых переводчиков и так я начал.

Подумал, что надо чтобы как можно больше людей узнало и я сделал первые анонсы что через месяц мы стартуем, давайте вместе смотреть. Потому что просто переводить и публиковать видео с переводом – это не работает, никто не смотрит.

Причем переводчики на волонтерских началах?

Ю.Я: Всё на волонтерских началах. Я нашел 30 человек. Как в любом деле половина отвалилась и осталось 5 или 6 человек, которые всегда приходили. Я даже нашел синхронных переводчиков. Синхронные переводчики – это очень дорогие люди. Они берут за час 3 000 рублей. И они приходили и переводили каждый раз именно на добровольных началах. Это было для меня откровение что есть люди, которые готовы вкладывать свое время.

Ну еще важно, конечно, чтобы они были в терминологии все-таки стартаперской, там много сленга, там есть словечки, которые не услышишь в обычной жизни. Очень важно чтобы они были прямо внутри.

Ю.Я: Они влились. Это люди, которые со стартапами вообще не были связаны. Было может несколько человек.

Но втянулись?

Ю.Я: Но они втянулись и уже полностью понимают. То есть это были даже профессиональные переводчики, самые настоящие профессиональные переводчики, которые переводят за деньги на стороне за большие деньги, но они пришли. Это было странно.

После того как я прогнал все лекции через себя, я понял, что тоже это не работает – никто не хочет смотреть Y Combinator. Почему? Потому что, когда они говорят у себя на лекциях: «Ну наша компания заработала в прошлом году 100 млн. долларов. – А мы заработали миллиард. – А мы – два!» и я думаю: «Вообще не про нас».

Настолько не про нас, что оно сразу демотивирует, что мы здесь просто не сможем так. Так я начал искать спикеров, которые могли бы раскрыть эти темы: как найти идею. По памяти я нашел все тех людей, которые примерно в теме. Я нашел Дмитрия Чернышева. Он рассказал, как генерировать идеи, как работает мозг, как люди думают.

Я нашел, вот кстати, Галицкий. Я с ним познакомился на СВОДе. Таким образом, спустя несколько лет, я его пригласил, и он принял приглашение и мне потом все говорят: «Как? Как? Как?!». Я говорю: «Ну, просто». Просто попросил. Его видимо это зацепило и ну, да, я рад.

Румянцева пригласил, он тоже рассказал.

Пригласил я управляющего IKEA (не одним торговым центром), а управляющего IKEA Centres Россия. Почему я его пригласил? Потому что они находятся в Химках и если перейти через дорогу, тут как бы немножко такая разруха, а к ним переходишь - сразу же с их территории начинается порядок, притом, что там не такое огромное количество людей, занятых в уборке, занятых в обслуживании и это было для меня странно: как так они могут?!

И я его пригласил, говорю: «Как управлять командой? Как находить нужных людей?». Потому что на самом деле их мало. Вот эта верхушка, которые там сидят, 7 или 10 человек, ну и еще 700, которые под ними.

И многих других.

Какой сейчас набор в RUSSOL,е? По-моему, набор как раз идет сейчас, да?

Ю.Я: Да, сейчас до 13 октября мы принимаем заявки. Всё это на добровольных началах.

Какой это набор по счету?

Ю.Я: Это третий набор.

Третий набор.

Ю.Я: Третий набор. В первый набор к нам пришло где-то 80 человек, второй набор – уже 200. Дошло до конца 30 человек по итогам двух наборов. Все хорошие. Не буду говорить, что есть какие-то там любимчики, но все хорошие. Все, кто дошел, они все хорошие. Они все продолжают заниматься. И сейчас, когда я спрашиваю: «Хочешь чем-то или можешь помочь?». Они говорят – да, но всё равно потом отваливаются потому что не хватает времени.

Но это хорошо. Это хорошо, что они отваливаются. Это значит, [что] они нашли себя.

Кто эти 80 человек, которые пришли на первый набор?

Ю.Я: Это были абсолютно разные люди. Люди приходили даже просто с идеями.

С какими идеями?

Ю.Я: Одна из идей, которая мне просто запомнилась, это определение… (Сейчас я попробую сформулировать точно).

Это подбор (15:00) (как бы) по психотипу людей в команды, не в команды - «Конвентус» называется проект. И по итогам от уровня идеи он дошел до того, что в итоге получил грант, но не от нас, а от других на 500 000 рублей. Прошел кучу других разных программ после нас и получили сотрудничество со Skyeng.

И еще такая странная штука случилась: по итогам второго набора был другой проект, абсолютно не связанный. Там был автоматический выбор фотографий детишек для мам, которые делают там тысячи фотографий и система, (15:42, неразборчиво, основанная) на искусственном интеллекте самостоятельно выбирает, генерирует альбом.

И как-то так сложилось, что они оба, вот эти два проекта из двух разных наборов сошлись потому что у одного было нейро-, а у этих была идея и в результате сейчас (как бы) уже у них есть и продажи.

Общий продукт какой-то?

Ю.Я: Да, да, да. Что-то они делают.

Здорово.

Ю.Я: Такая странная, странная вещь.

Ну почему странная?

Ю.Я: Взаимоопыление получилось.

Прекрасно. Синергия.

Ю.Я: Да, да. Но оно сработало.

Круто, круто. Но скажи мне: лекции – понятно, Галицкого, Румянцева – это такие motivation скорее лекции. У них есть какая-то еще просто образовательная программа - касдев, юнит-экономика?

Ю.Я: Нет, мы этого не делаем. У нас просто есть две… Почему RUSSOL? Потому что как точный клон Y Combinator. Я посмотрел, как у них и всё сделал у нас, поэтому у нас нет отдельных мастер-классов где мы просто пытаемся что-то вдалбливать. Для меня основной мотив - чтобы человек пришел и просто делал.

То есть всё найдет сам?

Ю.Я: Всё найдет сам. И если нужно будет бизнес-модель найти, человек должен сам понять, что «блин, я здесь застрял!», и в этом как раз будет помогать ментор или эксперт, или трекер.

Давай тогда расскажи кто такие менторы, кто такие эксперты в RUSSOL,е, какие у них роли, как они, кстати, взаимосвязаны друг с другом и кто как работает с командой или основателем?

Ю.Я: У нас программа разделена на две части: образовательная и экспертная часть. Экспертная часть – это что-то похожее на трекшн ФРИИ, но немножко другое. У нас онлайн, у нас (как бы) нет ограничений на юрисдикцию поэтому любой человек… И у нас куча заявок из-за рубежа – Казахстан, Вильнюс, Австрия (странно), Кипр – люди приходят.

Они русскоговорящие?

Ю.Я: Единственное у нас ограничение – это да, это русский язык. Разговариваешь на русском языке – приходи!

Welcome. Хорошо.

Ю.Я: Не знаешь – ну, извини. Учи русский язык.

(Смеется). Здорово.

Ю.Я: Эксперты каждую неделю встречаются со стартапами. Встречаются они онлайн. И кто может приходит очно потому что мы проводим еще и очные встречи. Это не трекшн, что «что-то сделал давай тебя будем «пушить»».

Здесь задача чтобы сам стартап самостоятельно доходил до вопросов и задавал их. Поэтому задача эксперта просто стоять и со стороны помогать. Видит, что что-то там не получается – «окей, давай я тебе помогу».

Ага, то есть дожидается какого-то формирования запроса?

Ю.Я: В каком-то смысле да.

От команды?

И эксперт [выступает] больше как модератор. Поскольку встречи групповые, когда между собой общаются, когда, например, стартап или основатель рассказывает о том, что он сделал у других уже формируется понимание, что они будут говорить.

Даже если в начале они планировали говорить одно, но по итогам беседы первого, второго или третьего формируется уже что-то другое, и они уже открывают для себя какие-то инсайты. И поэтому получается, что эксперты просто больше дают уже (как) итоговые, отдельные советы в самом конце.

И помимо экспертов, это как ментор группы, у нас еще есть экспертные часы. Это когда мы берем внешних экспертов – мы приглашали журналистов из Forbes, мы приглашали из «Касперского», мы приглашали кучу разных людей… Из тех, кто раньше работал у Касперского, если быть точным, не [из] тех, кто сейчас [работает].

И получается, что 3 или 4 эксперта отвечают на запросы стартапов, потому что запросы… Сами стартапы говорят: «Вот у нас затык с PR,ом, мы вообще не понимаем как» и я думал: «Окей, надо приглашать кого-то из журналистов».

Или говорят: «У нас проблема с продажами» и я приглашаю чтобы это было на одной экспертной сессии, чтобы сразу стартапы получили обратную связь от…

По продажам.

Ю.Я: По (19: 54, неразборчиво, [тому, что им]) необходимо.

Это все-таки какая-то мини-лекция?

Ю.Я: Это уже не мини-лекция. Это…

(20:00) А, прям ответы на вопросы, что-то, да?

Ю.Я: Это ответы на вопросы. Это сессия сеансов вопросов и ответов. И это тоже работает. Кто-то получал по итогам необходимые публикации, потому что люди изначально боятся. Не знают, не понимают и все время пытаются найти какие-то обходные пути, но нет обходных путей.

Есть прямой.

Ю.Я: Просто спроси! Да, конкретный запрос: мне нужна помощь.

Нам нужна помощь с координатором по проведению лекций в этом наборе. И я уже подготовил огромный пост. Я говорю, это не просто запрос в космос – «помогите нам!», а четко формулирую: «Нам нужен координатор в Москве с 19 до 21 по вторникам и четвергам, который будет встречать, регистрировать гостей, модерировать, задавать вопросы, "пушить" слушателей на вопросы и вовремя останавливать если люди начинают спорить между собой». Всё.

Когда будет пост?

Ю.Я: Пост будет сегодня.

Супер. Супер, хорошо. Так, с экспертами более-менее разобрались, а менторы тогда кто такие? И эксперт, скажи мне, один эксперт на сколько команд?

Ю.Я: Эксперт может быть на множество команд, но ментор это тот, кто постоянно занимается с группой. Это вот эти онлайн встречи каждую неделю. Но ментор… Ментору можно задавать вопросы в любое время суток. Потому что есть групповая встреча, когда мы встретились, поговорили. Есть общий чатик где они между собой общаются и есть индивидуальная консультация в каком-то смысле.

Ментор и команда?

Ю.Я: Да, это ментор и команды.

У ментора сколько команд?

Ю.Я: Ментор работает только с одной командой.

А, один ментор – одна команда.

Ю.Я: Да. Поэтому менторов у нас, например, было в прошлый раз 10. Сейчас может быть будет меньше потому что опять же нужно учитывать отток, что люди не всегда… Что это добровольное участие.

В каком-то смысле всегда приходит «свежая кровь», свежее понимание и есть какое-то ядро, которое постоянное из потока в поток и есть все время люди, которые приходят в каком-то смысле на нас протестировать, потому что у нас общественная некоммерческая [организация] с добровольным участием: пришел, попробовал и ушел. Но единственное (как бы) условие для эксперта которые к нам приходят – это постоянство. Если ввязался, дойди до конца и после чего можешь быть, условно говоря, свободен.

А сколько длится набор по времени?

Ю.Я: Набор – это 2 месяца. Это 10 недель. Больше не нужно, меньше – бессмысленно.

Окей. Кто такие менторы?

Ю.Я: Менторы – это условные эксперты, которые могут заниматься этим делом постоянно. Эксперты, которые как «гостевые», они приходят на время.

Эксперт – пришел, ушел, а ментор должен быть на всю программу один.

Ю.Я: Да. Каждую неделю нужно выделять минимум 2-3 часа на то чтобы заниматься с группой, час на общение и еще несколько часов на то, чтобы работать индивидуально с каждым, кто по запросу.

Но так бывает, что нужно «расталкивать» группу: не пользуются люди, стартапы не пользуются возможностью пообщаться с ментором и не записываются.

Запрашивать помощь – это тоже навык.

Ю.Я: Да, этому тоже нужно учить.

Скажи мне ты как-то избегаешь слова «трекер». С чем это связано?

Ю.Я: «Трекер». Я почитал интересную публикацию в РВК о том, как сделать свой акселератор. Это я уже спустя какое-то время после того как запустил RUSSOL начал вникать больше в тему и там написано, что трекер – это человек который получает зарплату. Поэтому я не могу употреблять слово «трекер» потому что мы не платим зарплату.

(Смеется). То есть никаких предубеждений против самого термина у тебя нет?

Ю.Я: Нет, нет.

Но тебе кажется, что если это привязано к зарплате, то ты не можешь его употреблять?

Ю.Я: В каком-то смысле да.

Окей.

Ю.Я: Я воспринимаю, что трекер – это человек на зарплате. И если я говорю: «Приходите к нам трекером», то (но, 24:08) человек… Если я скину запрос в космос, что нам нужны трекеры, то люди придут и будут говорить: «А какие деньги…».

А где деньги?

Ю.Я: А, где деньги?! Где деньги?

Трекеры на волонтерских началах тоже бывают.

Ю.Я: Да, есть такое. Я не против.

Понятно.

Ю.Я: Я не против, но лучше я просто скажу, как «экспертная прокачка на добровольных условиях». Хотите, называйтесь трекром, Welcome, но в публичном поле вы будете менторы и эксперты и прочее, потому что ментор - это человек, который в итоге по итогам «прокачки» может стать совладельцем, получать какой-то процент и так дальше.

А трекер – это человек, который получил свои деньги и [у него] меньше мотивации помогать. Ментор может получить долю. Может я ошибаюсь, но я не ошибаюсь потому что я не трекер, у меня опыта мало. У вас больше и вы знаете.

(25:00) Во ФРИИ ты общался же с трекерами? У тебя был трекер?

Ю.Я: Да. Я общался.

Ты помнишь этот опыт? Он тебе был полезен?

Ю.Я: Он был полезен. И я чувствовал, что они несут пользу: они задают правильные вопросы. Мне нравится, что сразу несколько человек, там 5-6 (их) человек начинают условно «валить» стартап, но они… Это условно, а на самом деле они помогают. Помогают расшатывать, «меняют мозг» сильно. Я даже… Я благодарен ФРИИ за цикл всех мероприятий, которые они проводят. Это титанический труд.

Если там на них… «Гонят» на них. Есть некоторые люди, которые все время говорят: «ФРИИ, ФРИИ – какашка, ненавижу вас! Вы загребаете большие деньги!», но тот объем работы, который проделывается люди со стороны не видят. Люди не видят, что проводятся там тонны мероприятий по всей России.

Ты можешь это оценить по-своему сильно.

Ю.Я: Да, я просто вижу, что это адский труд, адский труд.

Да, безусловно. При этом они это делают не только в Москве, а по всей России.

Ю.Я: Да, я поэтому и говорю, что это везде. Везде вижу – там мероприятия ФРИИ, там мероприятия ФРИИ.

Скажи мне что означает RUSSOL?

Ю.Я: Мне часто задают этот вопрос. Каждый видит что-то свое. Кто-то увидит «рассол».

Да, да.

Ю.Я: Кто-то увидит там душу.

Честно, до того, как ты сказал, я бы не подумала «рассол», нет. Оно не похоже на «рассол». Ну, может это моя деформация. Окей.

Да, да. Кто-то увидит душу, кто-то увидит землю, и кто-то увидит… Потому что сокращенно… Я долго думал над названием – как же это назвать?

Да.

Ю.Я: И в какой-то момент я нашел классное сокращение как Russian Startup School Online, и я его сократил до RUSSOL, потому что оно… Чтобы одновременно оно было и как (бы) русская земля и русская душа. Потому что русские - это когда не только что-то завоевывать, убивать и прочее, и прочее. Это о том, что здесь есть люди нормальные. Миссия RUSSOL,а, она немножко в другом, а в том, чтобы…

Опять же возвращаясь к зарубежным поездкам – Америка, Европа и прочее – у них почему-то есть средний класс, а у нас почему-то нет, но люди везде одинаковые. Ну не может быть, чтобы мозг был устроен у европейцев по-другому, ну не может! Потому что био-химически и физически мы одни и те же люди, значит здесь что-то не так.

И я понял, что нам нужно создавать свой здесь средний класс, что мне не приятно, когда люди больше борются за выживание вместо того, чтобы развиваться и развивать себя.

И второй человек… Это уже тоже, кстати, по факту: во втором наборе у нас была Анастасия Татулова, и она подтвердила мою мысль, что мне кажется, что я все-таки делаю правильное дело.

Я кстати себе задаю постоянно вопрос: правильно ли я всё делаю (я не буду употреблять мат), правильным ли делом я занимаюсь?

И Анастасия Татулова сказала: «Я поехала в Европу и у них развита культура завтраков, кафешек и общения в…»…

Стартаперов таких, да?

Ю.Я: Нет, нет, не стартаперов, а просто люди общаются между собой за завтраком, почему-то они ходят. И она сказала: «Ну как так?! Почему у нас нет такого?!». И для нее это тоже послужило стимулом по созданию сети кафешек, куда можно приходить с детьми, где можно общаться. И она как бы подтверждение.

Она была экспертом или ментором?

Ю.Я: Анастасия Татулова, она основатель сети кафе "АндерСон".

"АндерСон", я знаю.

Ю.Я: Она была спикером.

А, была спикером.

Ю.Я: Она была спикером, и она в своей лекции упомянула вот эту маленькую часть, которая меня зацепила, и я думал: «Значит есть одно маленькое подтверждение, что я на правильном пути».

И я хочу, чтобы у нас был средний класс, чтоб у нас было больше предпринимателей, было больше творческих людей. Я хочу, чтобы они взаимоопылялись и что-то росло.

Есть куча клубов, где люди общаются, где предприниматели общаются между собой, но есть один маленький нюанс, как всегда говорится: «Но есть нюанс». Эти клубы закрытые и эти знания не выходят за пределы клубов, а я хочу, чтобы знания шли в паблик, чтобы как можно больше людей читали, смотрели, чтобы что-то меняло их.

И я не хочу, чтобы у нас была изоляция от всего мира (29:37, боюсь, борюсь). Я против изоляции потому что это неправильно. Нужно брать всё лучшее оттуда и делать у себя.

Потому что успех страны, всего постсоветского пространства не в том, чтобы «давайте сплотимся вокруг чего-то там одного», а давайте… Ну как конкурировать?! Как конкурировать? Почему к ним таланты идут, а к нам не идут? Почему люди уезжают (30:00) туда, а…

Мы – богатая страна и постсоветское пространство оно очень богатое на «технарей». Ну WhatsApp – технари, ну почему у них 2 млрд., а у нас ничего?! Почему они уезжают туда, а у нас ничего?!

Как ты сам для себя внутренне ставишь KPI? Вот сейчас начнется третий набор RUSSOL. Как ты понимаешь, кроме выступлений каких-то предпринимателей, движешься ты в правильном направлении или не в правильном?

Как-то меняются эти люди от первого набора до третьего? Может быть они приходят на какой-то новой стадии? Раньше они приходили на уровне даже еще несформированной идеи, тут они может быть уже приходят к тебе на стадии NVP и уже говорят: «Мне нужно протестировать вот эти вещи»? Что тебя «качает» когда ты видишь новый набор?

Ю.Я: У меня нет особых KPI. Я стараюсь не употреблять тоже эти термины. Я в каком-то смысле тоже стартап. Я только недавно начал считать метрики, то есть я их считал и опять же понимаю, что всё считал неправильно.

Какие метрики ты считал? Расскажи.

Ю.Я: Раньше я считал, например, сколько человек к нам пришло на лекции, сколько услышало. Я считал сколько людей посмотрело ролики на YouTube, я считал сколько людей посмотрело конспекты лекций в СМИ. И это тоже всё неправильно, потому что я не могу измерить результат действия. И сейчас я пытаюсь понять…

Я был у Юры Дрогана на его курсе интереснейшем по росту, и он тоже мне «сломал мозг». Говорит: «Вообще всё не так считаешь. Вообще всё не так». Давай, если у тебя…

Юра может.

Ю.Я: Да. Если у тебя цель, например, предпринимателя, то измеряй каждый шаг. Родилась идея, окей - сколько людей пришли уже с идеей. Если человек зарегистрировал ИП – окей, значит отмечаем пункт: из 4 000 человек зарегистрировалось как ИП. Супер. И нужно вот этот каждый шаг, то есть от идеи до предпринимателя 1 000 шагов и нужно этот каждый шаг замерять. Я пока не знаю…

Ты разделил это.

Ю.Я: Я пока разделил, и постепенно буду это внедрять. Что драйвит в новом наборе? У нас нет сейчас особых требований. Главное, чтобы у человека была идея. Пришел с идеей, и наша задача просто помочь человеку, толкнуть его к тому чтобы сделать первый шаг.

В каком-то смысле мы – детский сад где мы учим детей разговаривать для того чтобы они пошли дальше в школу, поэтому тот, кто к нам приходит уходит после нас более зрелым в инкубатор «Вышки» или во ФРИИ или в Y Combinator.

Очень много людей приходили к нам, говорят: «Дай нам миллион рублей! Мы потратим на рекламу и проверим нашу гипотезу – сработает это или нет». Мы говорим: «Нет! Это вообще не работает!».

Что ты говоришь на это?

Ю.Я: Я говорю, что нет. Ты должен хотя бы просто расписать на что ты этот миллион потратишь. Потому что, если ты потратишь на рекламу – не пойдет. И если человек приходит, просто спрашивает (какой-нибудь): «Я не знаю, как найти идею?», я говорю: «Иди, читай конспект», потому что мы это уже раскрыли на лекции, вся информация уже есть, тезисно расписана. Просто сделай первый шаг – прочитай. Как только ты прочитаешь, приходи к нам, мы тебе с удовольствием поможем.

Приходи с вопросами.

Ю.Я: Да, приходи с вопросами. Потому что просто идея – это как бы… Несформированная идея – это не сработает.

Окей. Смотри, я точно не смогу обойти этот вопрос: почему всё бесплатно? Что это за такая некоммерческая организация? Почему она вдруг некоммерческая? При этом мы же понимаем, как взрослые люди: бесплатное имеет свои минусы тоже.

Люди менее ответственно относятся к тому что для них бесплатно. Они на самом деле хуже конвертируются в из зарегистрированных в пришедшие бесплатные мероприятия просто потому что они не заплатили денег. У них нет никакого крючка что их точно тянет прийти в это расписание, быть точным, быть ответственным, быть здесь и сейчас, быть полностью в этом процессе. Почему?

Ю.Я: Сложный вопрос. Просто потому что бесплатно изначально. Снова вернусь к ФРИИ и к их истории, где они 3 года тратили, и своя история где я тратил 10 лет. Мне просто показалось правильным что нужно делать это бесплатно, потому что есть очень много людей, которые не могут заплатить (35:01), из регионов. Они не могут приехать.

Есть куча людей не только из регионов, а еще и из других стран – Казахстан. Ну как я могу взять деньги за знания, которые и так открыты, и если у меня есть свободное время?! То есть у меня есть какое-то свободное время и я пытаюсь сейчас его инвестировать в общество.

Через какое-то время возможно что-то поменяется. Сейчас у меня просто проверка гипотез. Ну окей, если бесплатно не работает будем делать что-то платное за какой-то маленький взнос или…

Юра, кстати, мне говорил: «Бери 100 рублей! Бери 100 рублей! Просто хоть что-нибудь!». Но пока это такое некоммерческое добровольное объединение людей, которые что-то находят. Возможно это является магнитом для всех волонтеров, для всех экспертов, для всех спикеров – я не знаю, тоже нужно проверять. Пока это бесплатно, пока это бесплатно

Сколько ты дал себе еще времени это всё проверять?

Ю.Я: Хороший вопрос! Я не давал себе времени сколько проверять, поэтому я задумался сколько все это дело проверять. Я буду думать.

(Смеется). Хорошо, что сегодня нет трекеров в студии, иначе бы тебе сейчас трекшн, конечно по запросу, но прилетел бы. Я поняла. Слушай, там есть простая логика: просто если ты начнешь зарабатывать деньги ты сможешь эти же знания «отгружать» еще шире, еще активнее, еще интенсивнее просто потому что возле тебя будут, во-первых, и люди, которые уже не 100% будут волонтерить, а только на какой-то процент, то есть это некая поддержка для других людей, а с другой стороны оценка того что ты делаешь правда нужная, правильная, важная – да, люди начинают платить деньги.

Ю.Я: Я согласен. Приходило несколько фондов, и они предлагали деньги.

Так. (37:08, неразборчиво) ты еще отказываешься от денег?

Ю.Я: В первом наборе у нас было 15 000 рублей, то есть пришел один человек, говорит: «Я вижу ты делаешь правильное дело – вот тебе 15 000 рублей». Мы их потратили на расшифровки. И в этом в первом же наборе пришел один фонд и говорят: «Возьми! Возьми! Возьми! Приходи! Сколько тебе надо?». Я (в) первый набор отказался. Мне все говорили: «Ты делаешь неправильно!».

Во втором наборе я сдался. Я говорю: «Ладно, дайте нам на критические нужды». Там была 81 000 рублей. Я посчитал что нам нужно купить камеру, микрофоны, еще какие-то [расходы] на расшифровки, всего 81 000 рублей.

И в третьем наборе я тоже чуть-чуть сдался. Появился другой еще один фонд-партнер и они говорят: «Мы тебе дадим 500 000 рублей». Я согласился, деньги в процессе. Эти деньги мы собственно планируем потратить на расширение. Мы потратим на то, чтобы проводить больше мероприятий в регионах. Есть мощный запрос.

Это я уже делюсь своим инсайтом. Наверняка ФРИИ и все остальные знают, что есть мощный запрос в регионах на подобные мероприятия. Потому что Москва – это отдельная страна, отдельные люди, а Россия – это другое. И Украина, и Казахстан – это всё другое. И нужно туда ездить, и нужно там также рассказывать. Мы собираемся потратить эти деньги на развитие там.

По поводу денег тоже есть один момент – я учусь их тратить. Одно дело, когда люди получают как с блокчейном миллиарды и миллионы и у них сразу потеряется стимул, а я учусь тратить. Если я возьму сразу много денег у меня может исчезнуть понимание, что я трачу правильно деньги. Я могу их вот так (щелкает пальцами) – раз…

Тебе страшно много денег взять?

Ю.Я: Да, я могу их раз (щелкает пальцами) – вот так вот потратить и потом окажется всё неправильно. Я буду тратить проверяя. Попробовал – потратил, попробовал – сработало, окей, больше будем вливать денег.

Здорово. Какие города ты выделил? В каких городах, может быть, ближайшие активности ты наметил для себя? Из российских?

Ю.Я: 13 октября у нас стартап-секция на конференции «Экон», поэтому кто будет в Саратове, кто нас слышит из Саратова – обязательно приходите. Мы в Санкт-Петербурге будем проводить тоже.

А это уже в эту субботу?

Ю.Я: Да.

Ага.

Ю.Я: Это уже в эту субботу (да, будет).

Саратов. Так, супер.

Ю.Я: У нас секция из… У нас будет 3 или 4 лекции и мастер-класс. Потом 15 ноября – Петербург. У нас будет тоже такая мини-секция (40:00), связанная…Это будет форум Раш (40:03), связанный с fashion tek. Из российских городов пока только вот эти два, где мы точно будем.

Сейчас параллельно (это уже, если, возвращаясь к Y Combinator) мы проводим публичные просмотры переводов лекций. Мы сейчас проводим в Саратове, мы проводим в Пензе. Проводили в Стерлитамаке, в Казани. Проводим в Санкт-Петербурге сразу в двух местах – это (40:30, неразборчиво). И если говорить еще и про другие страны, то мы проводим в Кишиневе, и проводим в Астане.

Это когда вы посмотрели лекции, а потом обсудили?

Ю.Я: Обязательно. Смысл всех этих просмотров как раз в обсуждении, когда люди начинают между собой спорить.

Вы модерируете это?

Ю.Я: Да, мы модерируем, «пушим» вопросы, чтобы люди задавали, и обязательно спрашиваем: «Что узнали нового?». Если пришло человек 15, то каждый рассказывает по одному инсайту, по два. Если пришло 5 человек, и мы проводим даже для двух человек! Если пришло два человека – супер! Это уже большой рост.

Здорово, здорово. Юра, спасибо большое. Мы очень интересно поговорили с тобой. У нас осталось буквально 1,5 минуты. Наверное, от тебя попрошу просто какой-то экспресс-совет: есть идея, нет идеи, но есть ощущение, например, у человека, что он хочет быть предпринимателем – что ему стоит сделать, может быть прочитать, послушать? Прошу.

Ю.Я: Самый простой совет: бери и делай. Универсальный совет: не боятся ошибаться. Как только будет этот страх поборен (преодолен) – сразу всё пойдет. Нужно избавляться и культивировать практику «делай ошибки!». Больше ошибок, (-) больше движений вперед к цели. Не ошибается тот, кто вообще ничего не делает. Побороть страх ошибок.

Ты поборол страх ошибок?

Ю.Я: Да, я теперь не особо переживаю если я где-то ошибаюсь. Я как-то проще к этому отношусь. Раньше я в каком-то смысле рвал на себе волосы, что «блин, всё, это конец! Не хочу этим заниматься никогда в жизни! Позор!».

Понятно, да.

Ю.Я: Поэтому нужно просто побороть этот страх, что ошибаться нормально. Именно так люди…

Мы – живые, значит мы ошибаемся.

Ю.Я: Верно. (Ну) дети как учатся? Не может быть такого чтобы ребенок сел на велосипед и сразу поехал. Ребенок упадет. С первого раза упадет.

И он не скажет при этом: «Ну, это не моё! Пожалуй, я больше не буду ездить».

Да. «Всё, не, конец!» - бывают такие. У меня ребенок именно так и сказал: «Всё, я не хочу больше ездить». Я пытаюсь ему (42:57, неразборчиво): Давай, давай, давай, давай!».

Ничего, всё хорошо, да? Спасибо большое.

Ю.Я: Спасибо (43:01, неразборчиво).

У меня сегодня в гостях был Юрий Ярцев – основатель школы стартапов RUSSOL и координатор волонтерской инициативы по переводу лекций Y Combinator. Спасибо большое.

Ю.Я: Спасибо большое Наиля